福建龍巖高新區(qū)標準化廠房及配套工程
福建三明市明城金瀾灣三期工程
山東濟南濼口片區(qū)城市更新項目
一元復始山河美，萬象更新錦繡春。“十四五”開局之年，是構建中國新發(fā)展格局關鍵之年，也是中國五冶集團新一輪高質量跨越式發(fā)展起步之年。新年伊始，五冶集團上海有限公司積極貫徹集團戰(zhàn)略部署，聚焦實現做大做強做優(yōu)的發(fā)展目標，堅定不移走高質量發(fā)展道路。營銷一線承壓奮進，強勢開局，前兩個月累計中標額超100億元！
改進營銷機制 營銷活力逐步顯現
中國五冶集團2020年“9·19”營銷會議，開啟了上海有限公司新一輪“解放思想、提高效率、大膽營銷”的序幕。在會議精神感召下，上海有限公司吹響營銷沖鋒集結號，調整營銷組織形式，對重點區(qū)域市場設立實體化公司，對冶金等重點產品市場設立聯合產品營銷組，全面優(yōu)化了營銷人員布局。通過屬地化招聘、內部選拔人員、能力評價等方式充實調整營銷人員，把精兵強將派往“聽得見炮聲”的營銷一線。在此基礎上，用好用足差異化政策，激發(fā)營銷活力、動力和潛力，營銷形勢持續(xù)向好，為2021年開門紅中標破百億項目奠定堅實基礎。
聚焦營銷重點 堅定做實區(qū)域市場
對重點區(qū)域市場成立實體型分公司運作，以人員到位、責任到位、管理到位、支撐服務到位、考核激勵到位的“五到位”為原則，把“游擊戰(zhàn)”打成“陣地戰(zhàn)”。同時，為防止區(qū)域市場“空心化”，對區(qū)域市場實行二級公司托管制，并將區(qū)域市場開發(fā)效果與托管公司實行關聯考核，有力地推動了區(qū)域市場做實做透。以“五統(tǒng)籌”為綱領，在區(qū)域市場的管理上實現了上海有限公司信息統(tǒng)籌、營銷渠道統(tǒng)籌、營銷資源統(tǒng)籌、市場準入管理統(tǒng)籌、重大項目營銷推進統(tǒng)籌。在工作重點上做牢“四基礎”工作，通過“渠道開發(fā)、平臺搭建、信息收集、打造亮點”等具體工作，形成區(qū)域市場競爭優(yōu)勢。年初，中標山東濟南濼口片區(qū)二期安置房項目，合同金額近60億元，不但填補了上海有限公司參與濟南市基礎設施建設的空白，并為五冶戰(zhàn)略布局山東區(qū)域市場奠定堅實的基礎，堅定了組建成立山東區(qū)域公司的決心。在華東地區(qū)中標了溫州市文成現代文旅康養(yǎng)項目、浦口南譙合作產業(yè)園、龍巖高新區(qū)標準化廠房及配套工程、三明市明城金瀾灣三期工程等項目，進一步鞏固了五冶的市場影響力。在華南地區(qū)經過耕耘努力，初步打開了營銷局面，展現了良好的營銷前景。
打好營銷組合拳 以五冶品牌贏得市場
如何贏得客戶信賴，不斷獲得客戶市場，這是營銷人員必須持續(xù)思考的問題。成功不是偶然的，必須毫不動搖秉持“以服務客戶為己任，以客戶滿意為宗旨”的理念，打好營銷組合拳，以五冶速度、五冶品質、五冶服務等助力市場開拓，獲取訂單。上海特斯拉超級工廠是中國新能源汽車放開外資股比限制后首個落地項目，它的落成對加大中美雙方在技術創(chuàng)新、產業(yè)發(fā)展等領域深化合作交流有著重要意義。2021年1月1日，上海有限公司成功簽訂特斯拉超級工廠項目（一期）聯合廠房6.2及附屬工程和7.2及附屬工程。值得一提的是，該項目是上海有限公司第四次中標特斯拉項目，春雷再響，充分體現了業(yè)主對五冶履約能力和管理水平的充分肯定與信任。此外，寶武集團、安徽滁州等地區(qū)一系列項目的中標，彰顯了客戶對五冶品牌的深度認可。
鼓足干勁新作為 繼往開來新篇章
鵬程萬里風正勁，重任千鈞再奮蹄。新年的序幕已經拉開，新的奮斗征程已然開始。中國五冶集團2021年工作會圍繞“鑄就全產業(yè)鏈頂級服務商”戰(zhàn)略目標，擘畫了“十四五”規(guī)劃藍圖，明確了“12311”為核心的主要規(guī)劃指標，上海有限公司工作會為此進一步細化了做大做強做優(yōu)的發(fā)展目標，這些都為上海有限公司全面開啟新一輪高質量跨越式發(fā)展新征程指明了前進方向，同時也提出了新課題新任務新要求。
今后，上海有限公司將繼續(xù)深入貫徹落實集團公司市場營銷專題會精神，進一步統(tǒng)一思想、上緊發(fā)條、抓住機遇、乘勢而上，牢記“以高質量營銷推動高質量發(fā)展”，把住市場開發(fā)的“牛鼻子”，持續(xù)攻堅克難，繼續(xù)緊扣“產品專業(yè)化，區(qū)域實體化”的發(fā)展要求，深耕、做透長三角、珠三角、京津冀等重點區(qū)域市場，在持續(xù)加強冶金項目營銷，鞏固“冶金建設國家隊”地位的同時，不斷優(yōu)化市場布局和資源配置，全力向“高新綜大”項目和高質量訂單挺進，以新的優(yōu)異業(yè)績擦亮五冶品牌，為五冶高質量發(fā)展貢獻力量。